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淘宝网店创业计划书范文,淘宝网店创业计划书范文总结

更新时间:05-19 11:28:20作者:王新老师

2、定价策略

(1)定价目标

总的要求就是以消费者为中心,提高市场占有率,追求利润的最大化。

主要的定价目标有:

①以利润达到销售额的一定比例为定价目标

②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标

③以维持或提高市场占有率为定价目标

④以应付和防止竞争为定价目标

⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标。

经过分析,本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。

(2)定价导向

①成本导向定价,是以企业产品成本作为基础的定价方法,其优点是“量出而入”,将本求利,计算简单。

②需求导向定价,以市场需求强度为定价基础,根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格,而不是根据成本来制定价格。

③竞争者导向定价,是以竞争者的售价作为定价依据。

经过分析,本店将采取需求导向定价法制定价格。

(3)定价及价格调整

由于我网店以组合方式出售商品,故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和,才能对消费者产生吸引力。

3、营销策略

(1)商品支持多种分类方式,即将商品的类型、品牌、上柜时间、打折情况等商品信息进行分类,通过这些分类,顾客可以采用多种方式查询对应商品信息。网店提供产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。

(2)建立搜索引擎

(3)网上出售商品,绝大部分的时候买家是无法看到实物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,还要有详细的商品描述,这样才能对买家有更大的吸引力。

①拍好照片:有人说过,一张好图胜千言。可见图片是非常关键的,尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服难一样。拍摄的时候,让主体尽量突出,清晰,背景简单。如果网店里的商品照片不过清晰,描述也很简单,是很难得到买家青睐的。

②标题的功夫:搜索是针对标题的,所以,如果标题里有合适的关键词,那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下,把买家能想到的关键词尽可能的放到标题里,提高被搜索到的可能性。

③商品描述:当买家被图片和标题吸引来了,这个时候商品描述要开始发挥作用了。尽量提供1-2张图片(根据不同类别的需要可能需要更多)作为细节展示,文字说明详细。买家看不到,摸不到实物,所以,如果卖家能营造一种身临其境的氛围,会对买家的购买,产生促进作用。

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