欢迎您访问中小学成长教育在线教育资源平台!

房地产营销策划方案步骤

更新时间:05-19 12:43:10作者:才子老师

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广

为您推荐

巾帼志愿者活动方案

巾帼志愿者活动方案她们以纯净的心灵浇灌着幸福家园用温情呵护着需要帮助的人们巾帼志愿者特有的柔情让廊坊多了一份和谐多了一份感动依托阵地,健全完善组织体系。为了弘扬巾帼志愿精神,普及巾帼志愿服务理念,引导更多的社会公众关注、支持、参与巾帼志愿服务,推动形成人人参与

影视广告文案范文

影视广告文案范文、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足

村级计生协工作方案

村级计生协工作方案各级计生协要充分认识“评估认定”工作的重要意义,争取党政领导的重视,协调有关部门的配合,在人口计生部门的有力支持下,务求实效地做好基层计生协评估认定工作,推进计生协整体工作水平和能力的提高。附件:.黑龙江省基层计生协评

小学毕业典礼策划

小学毕业典礼策划(见“附件”)乙:谢谢同学代表的发言,她的发言也代表了我们在场每一位同学的心声。甲:我们即将毕业,像不愿告别亲人的儿女,紧紧牵挂着母亲的衣衫。乙:我们的离别该是个壮举,她记载着伟大,记载着成熟。甲:留下了,母亲史册上的一

留守儿童工作方案

留守儿童工作方案.建立“留守儿童”激联系热线。建立的五条网络通过书信、电话、家访、召开激会等途径,与相对应的留守儿童激保持主动性沟通、经常性联系,让激及时了解掌握孩子的情况,遇到重要问题责成其回家亲自参与解决,在春节、农忙时,组织召开返

分团委组织部推优计划

分团委组织部推优计划一、为了加强我院在学生中发展党员工作,发展和壮大电子学院的党组织,更好的向党组织推选电子学院的优秀人才,根据电子学院分团委组织部学生干部及普通同学党员发展推优考核标准而制定该计划。二、发展推优人员有如下标准:()热爱社会主义、热爱中国产党。

加载中...