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职业案例之地产营销部销售专员

更新时间:05-19 11:25:30作者:王华老师

知识背景

学历要求:本科

行业知识背景:

1、熟识周边住宅的售价、租价;住宅在当地的需求。

2、房地产销售的法律法规。

3、投资渠道与投资回报。

4、国家的宏观政策、地方政府对行业的规定。

专业知识背景:

1.房地产营销专业知识。

2.经济学。

3.建筑工程。

4.房地产法律法规。

5.财务管理等房地产相关的知识背景。

专业要求:市场营销

大学课程

重要的大学课程:经济学 管理学 市场营销学 财务管理重要未开设的大学课程:建筑规划 房地产法律法规 建筑工程项目管理职业技能

专业技能:

1、沟通技巧。

2、销售技巧。

3、房地产策划方面的知识。

4、房地产工程及建筑知识。

5、物权法等相关法律法规。

6、房地产交易规定。

7、房地产的综合验收、交楼流程等。

通用技能:

1、沟通技巧:从顾客的言谈举止中分析顾客类型,并从容应对。善于在推销过程中倾听,赢得顾客好感。

2、销售接近技能:积极主动地寻找顾客、接近顾客、发展潜在顾客。

3、销售谈判技能:能够营造良好的谈判气氛,并能够进行洽谈气氛的调节与控制,具有随机应变的能力。

4、推销异议处理技能:具有排解顾客异议的方法与技巧,具有与人为善、以诚相待的优秀品秀。

5、促成交易技能:能够识别、把握推销成交信号。

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